Négocier son salaire : le renseignement, la clé du succès !

Moyens efficaces de négocier. 5 Clés pour Négocier Efficacement au Quotidien !

Cinq étapes pour réussir une négociation client Lentreprise.

Art de la négociation : 20 techniques qui font mouche

Extrait du livre " Devenez un as de la négo ". Si vous négociez de façon désinvolte, vous n'optimiserez jamais votre efficacité. Plus la négociation est importante, plus vous devez vous préparer. Si vous ne vous êtes pas préparé correctement, et si l'autre partie l'a fait, vous êtes d'entrée en position d'infériorité.

Vous apparaîtrez faible et non-professionnel, et pour être honnête, c'est ce que vous serez dans ce cas-là. Le manque de préparation vous coûtera presque toujours de l'argent. Quels sont ses critères de décision?

Que cherchera-t-elle à négocier? Quels facteurs ont des chances d'être importants? Le coût, le prix, les quantités, la livraison, les exclusivités, le crédit, les actionnaires, la formation, la confidentialité, l'après-vente, la maintenance, les garanties, la durée du contrat.

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Cherchez à découvrir ses préférences, ses besoins, les obstacles auxquels elle est confrontée, les opportunités qu'elle rencontre et ses problèmes. Pour chacun des cinq cas, demandez-vous comment les relier à la négociation en cours.

Comment réussir une négociation ?

Il faut aussi préparer votre propre position. Quel est votre objectif? Moyens efficaces de négocier niveau de prix visez-vous? Ils ont aussi imaginé le pire scénario possible, correspondant à la limite en dessous de laquelle ils ne veulent pas aller.

Nous devons évaluer à quel moment nous pouvons changer de position. Il faut être sûr de connaître le coût de tout ce qui pourrait être utilisé dans la négociation : le coût d'une baisse de prix, des modalités de paiement modifiées, des termes de livraison révisés, en bref, le coût de tout changement que vous pourriez faire ou de toute offre que vous pourriez proposer.

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Après avoir évalué l'information, les négociateurs efficaces élaborent leur technique de marchandage. Un négociateur efficace sortira du terrain balisé et évaluera les besoins à long terme, ce qui lui donnera beaucoup plus d'options.

Pour résumer le processus de préparation, une négociation efficace dépendra d'une identification précise lors de la phase de préparation :? De la position de départ de l'autre partie ;? De la façon dont vous évoluerez de ce point de départ vers moyens efficaces de négocier propres aspirations ;?

Des problèmes, obstacles, opportunités, besoins et préférences éventuels de l'autre partie ;? Des concessions que l'autre partie pourrait faire et de la façon dont vous les ferez apparaître sans valeur. Répéter J'ai répété toutes les négociations moyens efficaces de négocier que j'ai eues à mener.

  • Comment négocier efficacement ?
  • Dans la communication instrumentale, une organisation communique pour générer du soutien en faveur de ses plans et politiques, fournir des informations sur ses activités ou des sujets spécifiques ou encore éveiller l'intérêt de certaines parties prenantes pour une question et stimuler la discussion.
  • Préparer sa négociation par la méthode ATROCE En résumé Cette méthode permet de préparer judicieusement une négociation en respectant une démarche précise.
  • Pour les autres quoi.

C'est une clé pour prendre confiance et pour découvrir les problèmes et difficultés probables et moins probables qui pourraient survenir. Comment répéter? Notez votre approche noir sur blanc.

Cinq étapes pour réussir une négociation client

Notez vos arguments clés. Notez votre attitude.

Première clé : osez.

Personnellement, je répète à voix haute dans mon bureau et je prépare du matériel visuel, présentation Powerpoint, transparents ou paper-board. J'enrichis chaque point clé de faits, chiffres, camemberts et statistiques.

J'observe toute ma documentation d'un oeil critique pour estimer moyens efficaces de négocier mon approche pourrait être contrée ou coulée, puis je procède à des modifications. Imaginez ce que vous allez dire, comment vous allez le dire, quand et dans quel ordre et comment va s'y prendre la partie adverse. Les négociateurs moyens consacreront à peu près le même temps que les bons à la phase de préparation.

Les négociateurs efficaces obtiennent non seulement l'information, mais passent du temps à répéter plusieurs applications qui en découlent jusqu'à ce qu'ils soient parvenus à la bonne approche. Je travaillais pour un client européen qui avait une négociation moyens efficaces de négocier Londres.

Nous avons passé des heures à communiquer par téléphone et par fax.

Nous avons préparé des transparents et des documents imprimés. Nous les avons tous vérifiés et avons passé en revue tous les points faibles possibles. Nous étions très bien organisés, mais il a quand même voulu arriver à Londres des heures à l'avance. Nous avons encore révisé nos rôles respectifs options composées notre hôtel jusqu'à ce que nous soyons certains de les posséder parfaitement.

Le résultat fut magnifique. Nous n'y sommes pas parvenus par hasard, mais grâce à des heures de préparation, suivies d'heures de répétition.

Je m'abonne 3. Décrire sa position À un moment, chaque partie décrit clairement sa position, mais votre objectif devrait être de laisser parler votre adversaire. Vous devez contrôler la situation. Un déroulé écrit, organisé autour des éléments clés et qui vous met automatiquement à la place du conducteur, vous sera utile.

Fiche 04 : Les 5 clés d'une négociation réussie

La façon la plus simple de garder le contrôle est de commencer par poser des questions. La vente et l'achat ont déjà été faits et vous commencez en principe en demandant à la partie adverse : "Pouvons-nous partir de cette situation? Sinon, cela signifie que vous avez visé beaucoup moins haut que ce que vous auriez pu. Mais la réponse est "non". Vous devez ensuite pousser vos adversaires à se découvrir, leur faire préciser leur position. Plus vous les faites parler, mieux c'est.

Fiche 08 : La méthode ATROCE : la préparation de la négociation

Essayez de rester silencieux. N'exprimez pas vos propres réactions trop rapidement. Employez des phrases positives pour qu'ils continuent à parler, par moyens efficaces de négocier "Je vois", ou "Bien sûr, je comprends", puis poursuivez à chaque fois par "Quoi d'autre est important pour vous dans cette conversation?

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Faire des propositions Si la partie adverse fait des propositions, vous pouvez réagir. S'ils n'en font pas d'eux-mêmes, c'est à vous d'en faire.