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Indicateur intelligent pour les options

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Après avoir analysé l'environnement et réalisé l'audit marketing, le responsable marketing définit des objectifs de rentabilité, croissance du CA, innovation. Imprimer Pourquoi l'utiliser? Objectif On constate que faire lexpérience des options binaires des objectifs ne sont pas reliés à des indicateurs de résultats qui en permettent le contrôle, que d'autres objectifs ne sont pas réalistes et sont inatteignables, ou bien encore que les actions qui permettraient de les atteindre ne sont pas budgétées.

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C'est pour éviter tous ces risques que cette méthode existe. Contexte Le contexte le plus favorable est celui du plan marketing, puisque, chaque année, les objectifs sont revus en fonction des évolutions du marché et des stratégies d'innovation produits.

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D'une manière générale, cette méthode s'applique à tout projet. Comment l'utiliser? Étapes Définir un objectif Spécifique, c'est fixer un but à une action simple, par exemple : développer les ventes d'une gamme de produits sur un nouveau segment.

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Rendre l'objectif Réaliste, c'est se donner les moyens de son ambition, par exemple : renforcer l'action commerciale sur le terrain par des moyens de marketing opérationnel et des offres promotionnelles en année 1. Fixer un objectif dans le Temps, c'est donner la date d'échéance de l'objectif final, par exemple à trois ans, en fixant des objectifs à dates intermédiaires. Méthodologie et conseils Fixer un objectif marketing nécessite d'être pragmatique et dans l'alignement de la stratégie.

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Pour renforcer cette méthode, on peut aussi affirmer : un objectif, une action spécifiqueun indicateur de résultats mesurabledes étapes atteignabledes ressources réaliste et un calendrier timing.

D'une autre manière, un objectif à trois ans par exemple doit être indicateur intelligent pour les options découpé " en indicateur intelligent pour les options intermédiaires à un an, qui eux-mêmes, dans le cadre d'actions commerciales sont ventilés par mois.

De cette manière, les objectifs du plan marketing sont bien répartis dans le temps et en actions.

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Avantages Simple à utiliser et à mettre en oeuvre. Réaliste et pragmatique.

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Méthode adaptée à la mise sous processus de l'action marketing. Précautions à prendre La méthode elle-même n'est pas suffisante, les objectifs doivent s'aligner sur la stratégie et se décliner en cohérence jusqu'aux actions sur le terrain.

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L'objectif doit être relié aux prévisions de ventes et au potentiel du marché. L'objectif doit tenir compte des ressources de l'entreprise et de sa capacité.

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