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Examen des centres de négociation, Le dossier “Produits – Entreprises – Marchés”

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Le programme de la formation Réduire toutDévelopper tout Une vidéo : "La loi du plus fort". Un autodiagnostic de mes approches de négociateur.

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Examen des centres de négociation premier outil pour favoriser un climat de négociation gagnant-gagnant : le "pourquoi" de la demande. Pendant le présentiel 1 - Choisir son examen des centres de négociation en négociation Identifier l'impact de ses représentations en négociation.

Repérer les attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques. Choisir sa posture pour négocier. Mise en situation Négociations "découverte" : votre approche dominante.

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Mesurer objectivement le rapport de force. Définir ses objectifs et ses marges de négociation.

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Préparer ses arguments. Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages. Mise en situation Négociations "training" : argumenter et échanger.

Les résultats officiels seront disponibles le jour ouvrable suivant. Inscrivez-vous le plus tôt possible, car le nombre de places est limité! Le système produira un résultat à votre intention à la fin de votre examen. Une fois que vous nous aurez fait parvenir votre inscription ou votre demande, un administrateur du service des examens communiquera avec vous concernant le paiement des frais.

Clarifier les intérêts de chacun : écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ; argumenter pour influencer la négociation. Mise en situation Training : gérer les objections.

Au centre d'examen

Négociation "training" sur le processus global, de la préparation à la conclusion. Déjouer les tentatives de déstabilisation.

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Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires. Mise en situation Négociations "training" en situation difficile. Négociations "modèles" pour ancrer les bonnes pratiques. Six modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 1, 2, 3 et "Mener le processus de négociation" Niveau 1, 2 et 3.

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Après le présentiel, une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail. Objectifs Les objectifs de la formation Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif en préservant la relation.

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Préparer ses négociations avec efficacité. Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.

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Gérer les situations de blocage en négociation et sortir des situations tendues. Certificat Certificat Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation 40 minutes.

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Par une simulation de négociation, le jury vérifie que vous avez bien assimilé toutes les techniques de vente et que vous savez négocier avec un client.