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Centre de négociation de gestion de confiance

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Par Michel Ghazal. Sans elle, point de salut. Parfois des petits gestes de bonne volonté suffisent à la restaurer et à dépasser des décennies de méfiance voir négociation sur le nucléaire iranien.

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Ceci vous évitera bien des déconvenues. Rappelez-vous que tout le monde aime être reconnu et apprécié.

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En négociation, nous récoltons ce que nous semons. Vous comprendrez mieux ainsi les besoins de votre interlocuteur.

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  3. - спросила Николь.
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Si vous lui montrez en plus votre volonté de prendre les siens en compte, vous découvrirez ensemble que si les positions sont toujours contradictoires, les intérêts cachés derrière celles-ci ne le sont pas forcément.

Il faut également éviter de chercher à la préserver à tout prix en en faisant vous-mêmes. Dans les deux cas de figure, la relation sort altérée.

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Présenter des excuses pour sa part de responsabilité ou rappeler les bonnes relations passées peuvent favoriser cet objectif. Accueillez plutôt et écoutez les propositions de votre interlocuteur.

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Beaucoup pensent que la négociation est une bataille qui implique forcément un gagnant et un perdant. Face à la colère, vous haussez le ton. Encore faut-il détecter les besoins fondamentaux qui leur sont sous-jacents aussi bien pour vous-même que pour vos interlocuteurs.

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Conséquence, vous évitez ainsi de vous faire mal quand … vous tombez. Oui, négocier efficacement ne passe pas forcément par la ruse, les coups tordus et la mauvaise foi.

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